Discovery Call vs. Demo: Unterschied, Reihenfolge und typische Fehler
Discovery Call oder Demo? Wir zeigen den Unterschied, warum die Reihenfolge entscheidet und wie du vom Erstgespräch sauber in die Demo überleitest.
Discovery Call Ablauf: 7 Phasen mit Vorlage für dein Erstgespräch
So läuft ein Discovery Call ab: 7 Phasen von der Vorbereitung bis zum nächsten Schritt, mit Zeitplan, Beispielsätzen und Vorlage zum Nachbauen.
Was ist ein Discovery Call? Definition, Ziel und Ablauf
Was ist ein Discovery Call, wozu dient er und wie läuft er ab? Die Definition, der Unterschied zur Demo und ein klarer Ablauf für dein Erstgespräch.
Einwandbehandlung am Telefon: Die 10 häufigsten Einwände und wie du antwortest
„Kein Interesse“, „Zu teuer“, „Schicken Sie eine E-Mail“: So reagierst du auf die 10 häufigsten Einwände im Vertrieb ruhig und souverän. Mit Beispielantworten.
Cold Call Leitfaden: So baust du ein Telefonskript für die Kaltakquise
Schritt für Schritt zum Cold-Call-Leitfaden: Einstieg, Gesprächsanlass, Qualifizierung, Einwände und Terminvereinbarung. Mit Beispielsätzen für die Kaltakquise.
Discovery Call Fragen: 40 Fragen für eine bessere Bedarfsanalyse im Vertrieb
40 erprobte Discovery-Call-Fragen für Bedarfsanalyse, Schmerzpunkte, Auswirkungen und Entscheidungsprozess. Mit Tipps, wie du sie im Gespräch richtig einsetzt.
Fehler Nummer 1 im Vertrieb: Warum Vertrieb ohne Skript bares Geld kostet
Warum Vertrieb ohne Skript bares Geld kostet und wie eine klare Gesprächsstruktur für planbarere Verkaufsgespräche sorgt, ohne dass sie künstlich oder auswendig gelernt wirken.
Für wen ist ein Calling Cheat Sheet sinnvoll?
SDRs, Account Executives, Founder, Teamleads und mehr: Für wen sich ein Calling Cheat Sheet wirklich lohnt und warum Struktur im Call für alle Rollen wirkt.
Bessere Kaltakquise am Telefon: Wie du im Gespräch ruhig bleibst
Warum Cold Calls oft mitten im Gespräch kippen und wie du in der Kaltakquise am Telefon ruhig bleibst: mit Vorbereitung, Struktur und einem Calling Cheat Sheet.
Calling Cheat Sheet im Alltag: 7 konkrete Use Cases für Sales Teams
Vom Cold-Call-Einstieg über Einwandbehandlung bis zum Onboarding: 7 konkrete Use Cases, wie Sales Teams ein Calling Cheat Sheet im Alltag einsetzen.